近日，大队召开了2025年第一次市场开发协调会，党委书记贺鹏主持会议并作总结讲话，各分管领导部署分管企业重点工作。

会议通报各企业跟踪对接项目进展情况，总结当前市场开发进展及后续思路，并围绕专业领域进行产业新政策解读。

会议要求，一是要认清形势，增强市场开发的紧迫感和责任感。要建立“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，迎难而上，主动作为，将市场开发工作当成企业发展的头等大事来抓。二是要明确目标，突出市场开发的重点和方向。要聚焦核心业务，持续巩固和深化勘查服务、矿权运作、地灾治理、工程勘查和检验测试等核心业务领域的传统优势；要注重综合效应，发挥大队地矿主业和全产业链综合优势，围绕打造矿山全生命周期集成服务商目标，注重联动融合，组建专业团队，提前做好技术、人才储备，抢占市场先机；要优化区域布局，在巩固现有重点区域市场的基础上，有计划的拓展新目标区域，要对新区域市场发展潜力进行评估，确定市场开发方向。三是要强化协同，形成市场开发的强大合力。要加强部门协作，市场开发部要充分发挥牵头抓总作用，及时掌握市场动态和客户需求，加强与各企业的业务衔接，形成“信息共享、资源共用、责任共担”的市场协同开发格局；要调动全员活力，加强对市场开发奖励办法宣贯力度，对在市场开发工作中表现突出的团队和个人给予重奖，真正激发全体员工参与市场开发的热情和动力。四是要狠抓落实，确保市场开发工作实现新突破。要压实工作责任，将市场开发目标分解到部门、落实到个人，明确时间节点和工作要求，形成一级抓一级、层层抓落实的工作局面；要强化过程管理，切实做好跟踪项目统计，对重点项目实施全过程动态管理，确保项目顺利落地；要注重风险防控，坚决落实“四不签”原则，加强对合同风险、法律风险和财务风险的防控。

最后，贺鹏对下步市场开发工作提出工作要求，要坚守市场生命线，构建传统业务与新增长极双轮驱动格局，以战略前瞻性谋划“十五五”发展蓝图。一是以思想引领为先导。要坚持把市场开拓放在经营工作的首要位置，坚决摒弃“等靠要”心态，精心组织相关市场业务培训，牢树全员市场意识。二是精准把握市场方向。围绕国家战略部署与行业演进趋势，建立健全产业政策动态研判机制，深度对标同领域领军企业的战略布局与创新实践，主动引导政府立项抢占时效性项目，确保高水平市场开发体系建设取得实效。三是做优端口对接网络。要做好三级关系维护工作，避免“只靠上层压任务，忽视基层打配合”导致施工受阻。四是在项目跟踪中真抓实干。通过招投标平台等数字化渠道收集信息，并按“轻重缓急”分类跟踪，市场人员要“多跑多动”，避免落入“坐等陷阱”。五是持续拓宽项目信息渠道。系统整合品牌影响力与人脉资源网络，重点推进“顶层精准对接+商务动态跟进”协同机制。六是久久为功破局市场建设。跑市场要“耐住寂寞”，建立市场长效机制，注重“粘性对接”，长期维护客户关系，避免急功近利。七是坚持勤梳理常复盘。系统性梳理市场思路，以技术深度和服务质量提升竞争力，多部门联动促成项目落地，确保全年任务达标。

贺鹏强调，各职能部门要切实提升管理能力，紧扣市场开发核心问题，进一步深化体制机制改革。市场开发部要持续优化市场奖励机制，确保“奖在明处”，发挥考核指挥棒作用；经营部要不断规范合同管理、招投标、物资采购等工作程序，有效规避经营风险；科技部要严把科研立项关，前置规划成果转化路径，确保研究内容契合产业发展需求。

大队领导、各企业经营者和市场开发部相关人员参加会议。